Вы точно это купите: эксперты раскрыли главные уловки маркетологов — они делают все, чтобы вы тратили как можно больше

Как магазины вынуждают вас тратить больше

Каждый поход в магазин за продуктами обычно планируется, причем так, чтобы приобрести лишь необходимое и зачастую, по предварительно составленному списку. Но чаще всего, едва успев опомниться, люди возвращаются из магазина с пакетами, в которых намного больше всего. Почему так происходит рассказали в Дзен-канале «„Едим Дома“ с Юлией Высоцкой».

Разумеется, все получается именно так благодаря хитрым уловкам маркетологов. Самый яркий, популярный и известный из них — когда цена товара оканчивается на цифру «9» — и вот уже «999 рублей» воспринимается не как тысяча без одного рубля, а как «что-то около 900 с чем-то». А если около цены еще и красуется надпись вроде «ограниченное предложение» или «успейте купить по акции» — мозг автоматически активирует страх дефицита.

Менее очевидные уловка — иллюзия выбора. Не всем известно, что большинство одинаковых продуктов, выпускаемых под разными названиями и разными фирмами — на самом деле являются продукцией одного производителя. Но это якобы разнообразие заставляет людей доверять товару и подталкивает их к совершению покупки.

А вот о чем не задумывается подавляющее большинство покупателей — это атмосфера, располагающая к покупкам. Музыка играет именно такая неспроста, как и аромат свежей выпечки ощущается именно в торговом зале — это все тоже составляющие единой стратегии. Это все расслабляет, разгоняет аппетит даже у сытых, и притупляет ощущение времени, чтобы люди могли увлечься покупками.

Разумеется, расстановка продуктов в зале тоже не случайна — самые необходимые товары вроде яиц и хлеба всегда в конце зала, а по пути вас ожидают всевозможные яркие снеки, сладости и так далее. Ну, а на кассах, что особенно сильно действует при длинных очередях, еще одна зона разнообразных мелочей — чтобы вы могли сделать импульсивное приобретение.

Читайте также статью о том, как сохранять куриные яйца свежими более длительный срок.