«Детектор лжи»: эти 4 психологических приёма помогут вывести собеседника на чистую воду

Не для давления, а для ясности

За ложью, которую мы слышим, не всегда скрывается желание обмануть. Иногда собеседнику страшно, неловко или стыдно признаться в чём-то. И страх осуждения толкает на ложь. Автор Дзен-канала Пульт Личности: в поисках чудесного себя | Дзен поделился 4 техниками, которые не просто вытягивают информацию, а создают такие условия, при которых человек сам захочет говорить честно.

Негативное пространство. Порой молчание является наилучшим способом узнать правду. Человек, который выдаёт заготовленную версию, всегда ждёт ответной реакции. А отсутствие ответа создаст негативное пространство, которое ему будет неудобно заполнять. Не получив подтверждения, человек начнёт переобъяснять и уточнять, и это посыпет всю его версию. Когда вы не закрываете пространство реакции, правда начинает заполнять его сама.

Ложное согласие. Вместо того чтобы спорить, согласитесь с человеком. Так вы создадите ощущение безопасности, даже если не верите его словам. Скажите: «Да, понимаю. В такой ситуации многие бы соврали. Это нормально — защищать себя» или «Ты не хотел говорить сразу — и я понимаю почему. Это неприятный разговор.» Вы сами даёте человеку шанс быть честным, ы как бы настраиваете его на диалог. И понимая, что его не собираются атаковать, человек готов будет открыть вам правду.

Повторите — слово в слово. Если видите, что человек уклоняется от ответа, повторите ваш вопрос дословно. Это мгновенно вернёт разговор к сути, не давая ему ни единого шанса уйти в другую тему через смысловую подмену.

Метод трех ракурсов. Попробуйте задать один и тот же вопрос в разное время и немножко под другим углом. Это поможет проверить целостность и правдивость рассказа. Правда живёт в эмоциях, деталях и телесной памяти. Вы можете спросить, например: «Что ты тогда сказал ей?», «А как она отреагировала на твои слова?», «Если бы ты мог вернуться в тот момент — ты бы сказал то же самое?». Все ответы честного человека с лёгкостью впишутся в общую картину. А если он врёт, версия либо начнёт рассыпаться, либо станет слишком общей и безэмоциональной.

Ранее мы писали про осознанность.

Юлия Бурунова